Khi thị trường cạnh tranh hơn, nhiều buyer Việt Nam muốn giảm giá vốn thật nhanh. Vấn đề là nếu chỉ ép giá, sản phẩm dễ bị yếu ở bao bì, độ ổn định, mùi vị hoặc khả năng mua lặp lại. Cách làm bền hơn là tách rõ nhóm sản phẩm chủ lực, quy cách đóng gói và kênh bán trước khi yêu cầu báo giá.
Bài viết này dành cho nhà nhập khẩu, nhà phân phối, cửa hàng thú cưng, người bán sàn thương mại điện tử và đội ngũ đang phát triển nhãn riêng. Nếu bạn còn ở bước tìm nhà cung cấp, hãy bắt đầu từ trang nhà cung cấp thức ăn thú cưng Việt Nam; nếu đã có mạng lưới bán lại, trang nhà phân phối thức ăn thú cưng sẽ phù hợp hơn.
Đừng bắt đầu bằng danh sách SKU quá rộng
Một danh mục quá rộng làm chi phí thử hàng, bao bì và tồn kho tăng nhanh. Với buyer mới, nên chọn một nhóm chủ lực trước: thức ăn chó, thức ăn mèo, sản phẩm cho chó con, mèo con hoặc một số sản phẩm bổ sung có biên lợi nhuận cao.
- Nhóm thức ăn chó phù hợp khi kênh của bạn đã có pet shop hoặc đại lý cần sản phẩm quay vòng nhanh.
- Nhóm thức ăn mèo phù hợp với cửa hàng đô thị, kênh online và đơn hàng nhỏ lặp lại.
- Sản phẩm bổ sung chỉ nên đi kèm khi đội bán hàng có khả năng tư vấn đúng và không phóng đại công dụng.
Quy cách đóng gói ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn
Cùng một công thức nhưng pack size khác nhau sẽ tạo cảm nhận giá khác nhau. Pack nhỏ dễ bán thử trên sàn TMĐT nhưng chi phí bao bì cao hơn. Pack lớn phù hợp bán sỉ và nhà phân phối, nhưng cần khách hàng có khả năng lưu kho. Với danh mục sỉ thức ăn chó hoặc sỉ thức ăn mèo, hãy ghi rõ pack size mong muốn ngay từ enquiry đầu tiên.
Tách sản phẩm phổ thông và sản phẩm tạo lợi nhuận
Không phải SKU nào cũng cần cạnh tranh bằng giá thấp nhất. Buyer có thể dùng một số sản phẩm phổ thông để tạo lưu lượng, sau đó dùng dòng trung cấp, premium hoặc combo để cải thiện biên lợi nhuận. Cách này phù hợp với cửa hàng thú cưng, nhà phân phối nhỏ và người bán Shopee, Lazada, TikTok Shop.
Nhãn riêng cần brief rõ hơn mua sỉ thông thường
Nếu mục tiêu là xây dựng thương hiệu riêng, buyer cần chuẩn bị định vị, quy cách bao bì, ngôn ngữ nhãn, nhóm khách hàng và kế hoạch đặt hàng tối thiểu. Trang gia công nhãn riêng thức ăn thú cưng có thể dùng như điểm bắt đầu để tách yêu cầu OEM khỏi mua hàng sỉ thông thường.
Thông tin nên gửi trước khi hỏi báo giá
Một enquiry rõ ràng giúp supplier phản hồi nhanh hơn và giảm khả năng báo giá sai hướng. Hãy chuẩn bị vai trò công ty, thành phố hoặc vùng phân phối, kênh bán, danh mục ưu tiên, pack size, sản lượng dự kiến, mức giá mục tiêu và yêu cầu nhãn tiếng Việt nếu có.
Sau khi brief đã rõ, gửi yêu cầu qua trang liên hệ Pet Supply Việt Nam. Buyer vẫn cần tự kiểm tra quy định nhập khẩu, nhãn tiếng Việt, đăng ký sản phẩm và các yêu cầu tuân thủ với đơn vị tư vấn hoặc cơ quan có thẩm quyền trước khi ra quyết định thương mại.