Sau giai đoạn tìm nguồn hàng cơ bản, nhiều nhà mua hàng Việt Nam bắt đầu cần một danh mục rõ hơn cho pet shop, nhà phân phối và ecommerce. Vấn đề không chỉ là chọn thức ăn chó mèo rẻ hơn, mà là chọn đúng SKU để có vòng quay hàng, biên lợi nhuận và khả năng đặt lại.
Xinji hỗ trợ nguồn hàng và phát triển sản phẩm từ kinh nghiệm sản xuất của Xinji Pet Food factory, nhưng lựa chọn danh mục tại Việt Nam vẫn cần bám sát kênh bán địa phương.
Chọn SKU theo kênh bán
Pet shop cần sản phẩm dễ giải thích, dễ trưng bày và có lợi nhuận ổn định. Nhà phân phối cần thùng carton, giá bậc thang và SKU có khả năng phủ nhiều tỉnh. Ecommerce cần ảnh sản phẩm, mô tả rõ, gói nhỏ và combo dễ mua lại.
Tách chó, mèo và sản phẩm bổ sung
Không nên bắt đầu bằng một danh mục quá rộng. Giai đoạn đầu nên tách thức ăn chó trưởng thành, chó con, thức ăn mèo trưởng thành, mèo con, sau đó mới thêm snack hoặc sản phẩm bổ sung dinh dưỡng.
- Dòng chó: gói trung bình, công thức dễ hiểu, giá phù hợp cho pet shop và nhà phân phối.
- Dòng mèo: gói nhỏ hơn, mùi vị rõ, phù hợp bán online và mua thử.
- Sản phẩm bổ sung: dùng để tăng giá trị đơn hàng nhưng cần mô tả công dụng thận trọng.
Bao bì và ngôn ngữ bán hàng
Bao bì tiếng Việt, bảng thông tin rõ, kích thước gói và hình ảnh sản phẩm ảnh hưởng mạnh đến tỷ lệ hỏi hàng. Với ecommerce, mô tả phải nói rõ trọng lượng, nhóm thú cưng, độ tuổi, thành phần chính và cách đặt mẫu.
Kế hoạch đặt lại quan trọng hơn đơn đầu
Một đơn thử nhỏ chỉ có ý nghĩa nếu có kế hoạch đặt lại. Trước khi hỏi giá, nhà mua hàng nên chuẩn bị khu vực bán, số điểm bán, kênh online, SKU ưu tiên, MOQ kỳ vọng và thời gian nhập hàng.
Khi nào nên làm thương hiệu riêng
Nếu đã có pet shop, nhà phân phối hoặc cộng đồng khách hàng riêng, gia công nhãn riêng có thể phù hợp. Nhưng cần chuẩn bị định vị, bao bì, sản lượng khởi điểm và lịch ra mẫu trước khi đàm phán giá.
Bước tiếp theo
Gửi brief qua trang liên hệ với kênh bán, SKU muốn thử, kích thước bao bì, sản lượng dự kiến và mục tiêu giá. Brief càng rõ, báo giá và mẫu càng sát nhu cầu Việt Nam.
